Commercial B2B

Mission principale

Votre rôle sera de développer commercialement Ayli Consulting auprès d’entreprises ayant des besoins en compétences IT, industrie et autres . Vous serez responsable de l’ensemble du cycle commercial : Prospection → Prise de contact → Qualification → Rendez-vous Visio→ Proposition Référencement → Signature Vos principales responsabilités Développement commercial • Identifier et cibler de nouveaux prospects B2B. • Prospecter activement par téléphone, LinkedIn, email et autres canaux. • Développer un portefeuille de comptes clients. • Identifier les décideurs : DSI, responsables IT, achats, directions métiers, etc. • Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les prospects. Détection des besoins • Comprendre les enjeux et besoins IT des entreprises. • Identifier les besoins en consultants, expertise ou prestations IT. • Qualifier les opportunités : besoin, budget, timing, interlocuteurs et processus d’achat. Gestion du cycle de vente • Présenter l’offre et les solutions d’Ayli Consulting. • Travailler avec les équipes internes pour proposer les profils adaptés. • Suivre les propositions commerciales. • Négocier les conditions commerciales. • Transformer les opportunités en prestations signées. Développement du portefeuille • Entretenir une relation régulière avec les clients. • Identifier de nouvelles opportunités chez les comptes existants. • Développer des relations commerciales durables.

Compétences clés

• Nous recherchons avant tout un commercial B2B orienté résultats , capable d’aller chercher de nouveaux clients.
• Indispensable
• Expérience significative en développement commercial B2B .
• Expérience dans la vente de services , idéalement dans l’IT, l’ESN, le conseil.
• Maîtrise de la prospection commerciale .
• Aisance au téléphone et dans les échanges avec des décideurs.
• Capacité à mener un rendez-vous commercial et à qualifier un besoin.
• Sens de la négociation et de la conclusion.
• Autonomie, persévérance et culture du résultat.
• Bonne compréhension de l’environnement IT / digital .
• Un vrai plus
• Expérience commerciale au sein d’une ESN .
• Portefeuille ou réseau de contacts dans le secteur IT.
• Connaissance des modèles de prestations au forfait et en régie .
• Expérience avec les grands comptes.
• Connaissance des processus achats / référencement des grands comptes.
• Expérience dans la vente de prestations de consultants IT.
• Ce que nous recherchons surtout Nous ne recherchons pas simplement une personne ayant une expérience commerciale.
• Nous recherchons quelqu’un qui sait ouvrir des portes, obtenir des rendez-vous, identifier des besoins et transformer ces opportunités en contrats .
• Une expérience concrète de prospection B2B et de vente de services IT sera donc déterminante.
• Pourquoi rejoindre Ayli Consulting ?
• Participer au développement d’une ESN à taille humaine.
• Avoir un rôle commercial avec une réelle autonomie .
• Être directement impliqué(e) dans le développement du portefeuille clients.
• Travailler avec une équipe réactive et proche de la direction.
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial où les résultats commerciaux ont un impact direct sur le développement de l’entreprise.