Ingénieur avant-vente / Presales

Mission principale

Cadre techniquement les offres et démontre les solutions aux prospects.

5 responsabilités clés

• Qualifier les besoins techniques des prospects.
• Concevoir les architectures et réponses aux appels d'offres.
• Réaliser les démonstrations et proofs of concept.
• Lever les objections techniques et sécuritaires.
• Transférer les dossiers gagnés aux équipes de déploiement.

Compétences clés

Expertise produit, architecture, démonstration, rédaction d'offres.

Ce qui est attendu

Des ventes gagnées sur la crédibilité technique : l'avant-vente transforme le doute en confiance.

Évolutions possibles

Head of Presales, Solutions Architect, direction commerciale.